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「足球竞猜欧盘」她出身搜房、阿里,用长租模式为2万房间配置家具,1年回本

   发布日期:2020-01-09 15:34:58  浏览次数:2928

「足球竞猜欧盘」她出身搜房、阿里,用长租模式为2万房间配置家具,1年回本

足球竞猜欧盘,- 文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 -

从搜房网到阿里房产,徐倩一直以为自己会在某个大公司的管理岗位上干到退休。没成想,刚30出头,徐倩就成了创业大军中的一员。上午在阿里办完离职手续,下午就坐在了依依短租的会议室里。

“这个年纪正是干事的好时候。”35岁生日那天徐倩对自己讲道。

2016年1月份加入依依短租,今年10月份,徐倩已经转移到了第二个创业战场——面向长租公寓提供家具家电租赁的享租家居。

不到半年的时间,享租家居已经先后与大象公寓、v领地、北京密码、天恒集团、合生创展等在内的70余家品牌公寓及地产公司完成战略签约,为超过2万间房屋提供家具、家电的租赁配置服务,租约交易额超过8千万。

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切中长租痛点

徐倩参与的前一个项目是民宿预订和分享平台依依短租,这个平台同时为长租公寓提供短租的代运营服务。在此期间,团队接触了很多长租公寓,这让渠道成为享租家居的最大优势。

2017年以来,国家先后出台多个政策,鼓励建立租购并举的住房制度,7 月份,住建部等 9 部委更是联合印发了《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》,在全国范围内加快推进租赁住房建设,“买改租”日渐盛行。“我们进行过简单的测算,未来随着长租房领域的发展,新的家具、家电配置市场大约在1000亿左右。”

对于房产这种事关国计民生的行业来说,如果没有政策上的利好和支持,操作起来相当困难。国家多个政策的颁布让徐倩敏锐发现了长租市场的发展潜力,她也顺势切入了长租市场。

具体到家居租赁方向,既是源于徐倩的个人经历,也是源于其对房产市场多年的了解和观察。

当她个人去购置家具、床垫、柜子时,这个过程让她感觉相当麻烦。而且家具购置费动辄两三万,彼时房子还没租出去,租金还没收到就要先投入这么多钱也让她觉得不划算。

从公寓方来说,其主要业务就是拿房、出房,中间赚差价,但是装修和家电配置却要耗费其大量的人力和资金成本, “所以,我们解决的第一个痛点就是他们资金压力问题,好让他们把钱用在规模化的发展上。”

另外,由于公寓的配置产品相对低端,因此公寓方就面临着自己去整合供应链的问题。以自如为例,由于没有一个厂家有能力将所有的品类都生产出来,自如要整合全国几十个供应商,以完成产品的配置和安装。

小型房产中介的供应链就更困难,有时甚至需要几家拼在一起联合跟供应商合作。

“如果用我们的产品,在我们平台下单之后,我们会全部给配送、安装完毕,而且提供拍照服务,他直接拿着照片出租就好了。”

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直接拓展c端是找死

与抖抖家居、租立方不同的是,享租家居一不做个性化定制,二不直接拓展c端,“个性化定制是不能回收的,挣的是金融的钱,我们的产品是标准化的,在任何公寓都可以使用。”

目前,享租家居一间房的标准化配置包括床、床垫、衣柜、桌椅,公共区域提供冰箱和洗衣机,一间房家具月租金60到160元不等。为保证现金流,享租家居采用押三付一的方式,租期则分为两年租和三年租两种,“像一个床头柜如果租三年月租金就是二十块钱,两年就是月租金二十多块钱,都是到期不再收回。”

产品的生产交由河北和山东的供应商,用户在网站平台上下单之后,享租家居可在3天之内完成家具的运达及配置服务。

b端用户是享租家居的优势,因此,在没有一定品牌影响力的前提下,享租家居不会轻易进入c端市场,“c端是一定要走的,但是c端的获客成本太高,在没有发展到一定规模的时候直接进入我觉得有点找死。”

因此,最近两年,享租家居的工作重点是规模化的扩大。除目前签约的70多家公寓之外,享租家居也在与万科、优客工场等合作。由于集中式公寓交房有一定周期,因此时间相对较长。

在盈利上,享租家居主要依靠租赁费用,预计一年左右收回成本。


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